网红DW手表到底怎么火爆起来的?

头像
编辑:yoyo
2019-02-24 16:25:06  来源于:米欧时报

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

DW在2011年,呱呱落地。到今天为止,人家8岁。但是,在腕表界,叱咤风云,席卷全球,勇夺“神表”名号。不经意间,抬眼望去,你的前女友,前前女友,前男友,手腕上都已经被DW攻城略地。这发展速度,真的让人瞠目结舌。创立第二年,销售额就超过100万美元。3年之后,卖出100万块手表,全球销售额突破 7000 万美元。2015年,营收一举突破1.7亿美元。2016年,中国神节“双11”,DW登顶钟表行业冠军宝座。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

DW,中文名是,丹尼尔·惠灵顿。它的创立,让人明白,男人之间也有情愫。是荷尔蒙?肾上腺素?说不清。据说,某次环球旅行中,创始人遇到了一位英国绅士,手上戴着尼龙表带的劳力士。无论衣品,还是绅士风度,出类拔萃,与众不同。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

灵感瞬间冉冉升起,侵入创始人的大脑,铸成这个简约时尚型的腕表。并以这位英国绅士的姓名命名,即Daniel Wellington。我们来算一笔账。DW一块表的毛利率在50%以上,创始人是唯一股东,扣除人员、营销等各方面成本。就2015年那一年,他就赚到了6600万美金。一夜暴富,享尽荣华富贵,而那一年,他才30岁。目前。DW遍布100多个国家。8000多家线下销售点。超过200家线上网点。


网红DW手表到底怎么火爆起来的?


在钟表行业的人眼中,DW到达之处,所向披靡,让人闻风丧胆,又怕又恨。在钟表人眼里,DW做工粗糙,款式简单,实在是不值一提.除了表带千变万化,其他,看不出太大差别。世间规则,就是如此。你真的牛逼,人家会嫉妒你。但如果觉得你不值得,你就不该有所得。所以,就这个让人瞧不上的产品,怎么就能够迅速爆红,销售得风生水起?在这里,我找到了几个原因。

极简风格的时尚设计

现在,如果有人说,戴手表是为了看时间,那就是在耍流氓。点破真相的结果是,女人无非是为了耍弄风骚,男人则是为了风流倜傥。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

打磨机芯?重视材质?不存在的,人家就不靠质量打底。DW在瑞士表中,是特立独行的存在。这种做法在NOMOS身上可见一斑。论做工,论口碑,在德国格拉苏蒂小镇几个兄弟品牌中,NOMOS绝对被秒成渣。不过人家胜在设计简单可爱,靠这个就能混饭吃。况且,价格在万元级别,年轻人稍微垫垫脚,还是可以买得起的。DW也一样,产品设计走的是简约优雅路线。超薄的表身,细长的刻度,干净的表面,还有极窄的边框设计。再配上多彩尼龙表带,时尚又不张扬。分为不同的size,男女同款。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

对于个性多变的人来说,又怎么办呢?例如,同一天要赴会多种不同口味的女友。表带解决你的困惑。根据个人喜好,尼龙表带,皮质表带或不锈钢表带随便换。紧接着,DW的潮流风浩浩荡荡。以摧枯拉朽之势,蔓延到别的品牌之上,导致各大品牌也陆续推出尼龙带表款。尼龙表带是DW的胎记,是标签。提到尼龙表带就想到DW,如同提到蚝式手表就想到劳力士一样。时尚加极简风,风格独特,是DW能在业界刮起旋风,坐稳屁股的重要原因。

接地气的价格 

文章之前,我为了做调查,请教了一下朋友。“你为什么戴DW,它吸引你的元素是什么,是来源于它独特的设计?时尚?行业趋势问题?还是想起你的前女友?”他咳了一声,清了清喉咙。我正准备调整坐姿,听取他长篇大论,深度分析的时候。他突然来了一句,“不就是穷吗,还有什么理由!”我一口嚼碎了的槟榔差点喷到他裤裆上。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

不过,想想,其实他说的也有道理。890到1490元之间的价格,腕表界里的白菜价。学生的零花钱,白领的月工资,都能和它友好共处。在大部分年轻人眼里,戴着它吸引狼友骚女的目光才重要,于是好看的设计是重点,价格便宜是王道。还有,无论朋友生日,加薪升职,还是情人节日,手表绝对是热门礼物之一。于是,千元左右的价格,DW迅速成为职场白领、热恋男女互赠礼品的首选。

借助互联网媒体

没有互联网以前,传统品牌独具鳌头,占尽资源,小人物只有跪舔的份。有了互联网,打碎了时间与空间的界限,谁都能发光发热。DW兴起,很大原因归功于互联网的发明。


网红DW手表到底怎么火爆起来的?

它的instagram官方账号,收割了数百万粉丝为它摇旗呐喊。主页上,图片内容丰富,视觉效果强悍。品牌和旅行,爱情,美食,艺术等生活元素融合在一起,印证产品“百搭”的特点。DW在社交媒体上有专业的团队在运营着。

保持与粉丝沟通,回复评论与反馈,足以看出品牌对互联网渠道的重视。

全民参与

小米副总裁黎万强出版过一本书,叫《参与感》。书中揭秘了,小米能在短短几年内迅速爆红,全民疯抢,市值直冲几百亿美元,与格力电器董明珠定下10亿豪赌。秘诀在于,参与感的运用。DW深谙这一方法论,并用到极致。例如,DW发起过一个叫#DanielWellington#的ins话题互动,鼓励粉丝上传佩戴DW手表的照片。到目前为止,已有超过144万张照片上传,参与度空前绝后。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

#DWpickoftheday#是DW发起的另一个话题,鼓励粉丝上传自己的日常手表搭配图。如果有幸被选中,照片会推荐到品牌的Instagram官方账号首页上去。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

截止到目前,已有超过4万张照片上传。人性,在互联网工具的作用下,史无前例地被放大,DW抓住这个趋势,成就了品牌的蹿红。

网红经济下的产物

传统媒体日薄西山,多家电视台,纸媒相继倒塌,它们天然的封闭性在科技的冲击下,鲜血淋漓。相比之下,社交媒体来者不拒,一大批网络红人汹涌冒出,亿万网友在评论区狂欢。DW借此机会,请明星或名人为自己站台,砸钱请他们背书宣传。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

但更多的是,将手表免费赠送给他们,利用他们在社交媒体上的影响力,疯狂吸粉。  例如,有INS粉丝29.3万的加拿大年轻摄影师,INS粉丝45.4万的澳洲主厨。各大时装周常客Nick Wooster,时尚博主Andy Torres,男模Mariano Di Vaio等等。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

不得不说,DW在社交媒体攻城略地,都是这些红人,撬动着亿万粉丝,在背后推着。 除此之外,有的是明星们自己选择了佩戴DW手表。比如ins粉丝量达到1.2亿的欧美女星Selena Gomez、韩国明星李钟硕,中国明星张艺兴,鹿晗,李易峰。还有韩国女神宋慧乔,在《太阳的后裔》里面,佩戴了DW的经典款尼龙手表出境,瞬间引爆网络。

DW火爆背后的思考

DW的风潮,其实与当年斯沃琪的成功如出一辙。当时,石英革命席卷,腕表界哀鸿遍野,斯沃琪迎难而上,孤身抗日。首先,斯沃琪找来了大量的现代艺术家,将它们的创意尽情挥洒在手表上,引来了一大波年轻人的追逐。其次,一推出新表,明星和名人站台是少不了的。于是,年轻人不会觉得它低端,而是觉得它时尚又有趣,穿搭必备。成立的头三年,斯沃琪就卖掉了1000万块手表。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

斯沃琪的模式,无疑是DW的模仿对象。但是,斯沃琪毕竟用石英表拯救了整个瑞士产业,而DW,却像赚一把就走的投机倒把。DW 的生产和开发门槛太低,工厂管理不严格,山寨产品空前泛滥。对传统大牌下手,中国山寨尚且只能做到形似神不似。但是,丢脸的是,DW仿表的质量,却比很多人手上的 “海淘正品” 好出很多。

网红DW手表到底怎么火爆起来的?

虽说,产品不够,文化来凑,但是,也看不出DW在品牌的打造上,有什么远大的志向。随着山寨的不断流出,新的潮流产品推陈出新,我找不到一个必要的理由来佩戴DW。品牌文化上的缺失,才是DW让人觉得“烂大街”的真正问题。

标签: 腕表 劳力士 nomos
相关阅读
斯沃琪Swatch Flymagic系列钛合金Nivachron游丝腕表品鉴
想收藏好的骨董表?八大收藏心法

想收藏好的骨董表?八大收藏心法

日前网络上疯传一位美国老兵送表鉴定的影片。55年前,这位老兵以120美金买了一只劳力士型号6542的第一代GMT-Master手表,经过专家鉴定,因表款状况良好,表盒、配件及相关文件保存齐全,预估价高

挑对骨董表 不仅保值更能增值!

挑对骨董表 不仅保值更能增值!

“什么是保值的表款?或许从近日网络上广泛被讨论的一部短片可以稍微解释这个概念。影片内容呈现的是一名退役的美国老兵,带着他55年前所购买的劳力士(Rolex)去鉴价,当年他花了一个月的薪俸约120美元购

比赢纳达尔 费帅戴劳力士亲奖杯

比赢纳达尔 费帅戴劳力士亲奖杯

2017年澳洲网球公开赛(Australian Open )最终由费德勒(Roger Federer )对上纳达尔(Ra...